“淘品牌”火爆網絡 賺足人氣金錢

　　“2010年是中國網絡零售市場及電子商務行業井噴的一年。在這一年里，我們看到了麥考林、當當的上市;看到了京東、凡客的瘋狂擴張;看到了大量傳統商家涉足電子商務;同樣在這一年里，我們還看到了在這波電子商務浪潮中迎流而上，以麥包包、歐莎、摩登小姐等淘品牌為代表的網上品牌的集體綻放。”在樂加電子商務沙龍上，主持人高興地介紹。

　　業內人士介紹，“淘品牌”這個概念最初出現在服裝領域。后來，玩具、化妝品、茶葉等很多行業一些自有品牌也在網上紛紛出現，它們在淘寶的品牌推廣中都獲益匪淺，這些在淘寶上建立起來的品牌被稱為“淘品牌”。

　　“一些網絡品牌雖然只有幾年的成長史，但是銷售并不遜于一些知名品牌。網絡推廣 從淘寶上成長起來的歐莎、裂帛等網絡品牌銷量與一些傳統暢銷女裝一同占據著淘寶女裝銷量排行榜前十。”近日在杭州舉行的中國服裝電子商務峰會上，淘寶商城有關負責人介紹，去年，以麥包包、歐莎、摩登小姐等為代表的網絡品牌，掀起11月11日“單身節”的網貨搶購潮，100余家不起眼的淘寶商城店面，單日狂銷1.32億元。而互聯網時尚箱包品牌——麥包包可以說是眾多淘品牌中銷售額最大的，去年其銷售收入近4億元。

　　風險投資聞風而動 追捧網上品牌

　　這些生機勃勃的淘品牌，不但受到消費者的青睞，而且由于自身的造血功能很足，且有穩定的盈利增長，很受風險投資的追捧，麥包包目前就獲得美國DCM、聯想集團以及摯信資本4500萬美元融資，其中1500萬美元是去年上半年追加的。這些錢一方面用來幫助麥包包的上游工廠做大，還有一部分用于做研發中心和物流中心的建設，比如廣州的新物流中心建成，就使得麥包包的物流配送時間比原來縮短1~2天。

　　2010年10月，綠盒子引入摯信資本1500萬元投資。就在“很多手續還沒辦完，資金還沒用”的時候，很多投資方又找上來了，“高峰期的時候一天會有三家來訪”。一個月后，綠盒子又拿到了DCM投來的1.2億元。

　　2011年3月26日，做美式休閑男裝的“淘品牌”Sportica(斯波帝卡)也宣布，完成首輪千萬元級別的融資，投資方為聯想投資。業內人士透露，僅去年獲得風投的網絡品牌保守估計至少在10家以上。

　　“他們用自己的成績證明了，只要努力了，‘螞蟻’也有成長為‘大象’的一天。”中國服裝電子商務峰會主辦方北京正望咨詢有限公司總裁呂伯望表示：“相信在未來10年里，這些網絡品牌中一定會有企業上市。”

　　寧波“淘品牌”發展尚需時日

　　“目前，寧波好的‘淘品牌’不多。”一位業內人士說，寧波“淘品牌”的崛起還有很長的路要走，但目前已開始發力。而在這一輪網絡品牌的崛起過程中，中小企業乃至個體創業者將占據相當份額。

　　“我們去年上半年注冊了‘卡卡是公主’這個‘淘品牌’，定位為20~30歲的女性，目前在網上賣得很不錯。”品牌創始人葛欣，2008年大學畢業，但她在讀大學時就涉足電子商務了。她告訴記者，目前公司規模還很小，只有40多人，但非常看好電子商務的前景。“在傳統商業環境里，個性化的小眾品牌很難生存，然而互聯網卻可以聚合零散的個性化需求。”葛欣說。

　　“GXG明年會啟動兩個品牌正式上線，我們還準備建一個B2C平臺。”寧波GXG電子商務公司總經理李淑君告訴記者，今后公司還將在網上打造幾個品牌。而在此之前，帥康集團的康納電器、博洋集團的華爾斯丹等淘品牌早已上線。

　　“網絡平臺縮減了品牌建設成本。在傳統營銷模式下，培育一個全國性的消費品品牌需要10年時間、至少2億元的營銷費用。而在互聯網上，一個品牌的平均成熟時間是1~2年，廣告投入只有300萬~500萬元。”業內人士表示，網上打品牌可以說是一個捷徑，值得寧波企業積極探索。

　　“前兩年，我們把互聯網當貨架，這兩年把它當成找客戶的手段，但今后電子商務肯定會影響制造業，影響到整個產業鏈。”中國羊絨衫網CEO王臣達表示，電子商務是個新興的事物，專業人才很少，大家都在摸索，可以說是摸著石頭過河。做電子商務的團隊不是一下子就能培養的，有條件的傳統企業應該盡早投身電子商務，如果等到以后再去培養，時間上就落后競爭對手了。

　　如何做一個中高端服裝淘品牌

　　“大家可能認為到淘寶就是買一些便宜的產品，網絡推廣 其實，隨著整個互聯網人群的增長，以及新一代消費者購買能力的增長，有很多中高端品牌在淘寶都賣得非常好。”中國服裝電子商務峰會上，淘寶淘品牌的創始人廖兵提出了“淘寶新富人群”的概念，他認為，淘寶上中高端服飾品牌發展前景很好。而要在淘寶上做中高端服飾品牌，要堅持四個原則：一是產品先行，二是男裝優先，三是原創品牌，四是細分市場。

　　廖兵認為，做淘寶時要更多地關注產品，必須把產品先做好，讓消費者感受到你的產品價值，這個單品所承載的一些內涵以及你很好的服務，消費者才會慢慢接受你的品牌。

　　“有些80后、90后女生在淘寶上買衣服一買就是10件，網絡推廣買回去之后就會發現過三四個月之后她又來買10件，衣服哪里去了？穿完后扔掉了。”廖兵說，她們在淘寶上最關注的是產品的款式和風格，其次是品質。淘寶賣的貴的產品絕大多數都是男裝，女裝已經成了一個快銷品了。因此，要想在淘寶上打造中高端的服裝品牌，必須男裝優先。

　　“現在淘寶上已經出現了服裝的個人工作室了，有一個定制西裝的，一套西裝10萬元。”廖兵舉例說，未來淘寶上會涌現出很多細分的品牌。“過去是到裁縫店由裁縫給你定制衣服，慢慢去百貨公司買衣服，去專賣店買衣服，到線上去買衣服，我認為這個要倒回去的。”廖兵表示，未來可能每一個人都會是一個細分的市場，重新細分市場也是在網上做中高端品牌的一個渠道。