魏武揮

　　很多互聯網創業者都聲稱自己在專注于某項事業中,對此,我一點也不想表示懷疑。但是,在專注之前,總得先看看自己究竟專注在什么事業中,才有意義。

　　以UGC(用戶貢獻內容)為核心的Web2.0大潮席卷了當今的整個互聯網絡。Web2.0的本質其實就是向用戶提供各種應用,blog是一種寫的應用,sns是一種建立關系的應用,包括tag、dig、網摘、圖片、視頻等等,都是應用。每一種應用,都極大地解放了單個用戶的內容生產能力,于是,形成了一種著名的說法:去中心化。

　　如果應用能夠直接收費的話,那是絕對沒有任何問題的。但麻煩在于,大多數的網絡用戶(特別在中國),使用免費服務是一種習慣。加上市場本來就有跟風傳統,一個應用推出,百種模仿現身是很正常的事情。于是,為某項互聯網應用直接掏錢的人,恐怕百分之一都不到。

　　既然不能直接收費,轉向間接收費就變得理所當然。從當年的簡單banner投放,到今天的所謂整合營銷傳播,一言以蔽之,就是廣告。從所謂的營銷1.0到營銷2.0,其實無非是說法換了,手法變了,核心不會變化:將受眾的注意力(甚至直接是受眾)打包賣給第三方以幫助第三方推廣它想推廣的東西并從中獲得利益。

　　于是,問題來了:廣告主,是講受眾結構的!

　　我們用豆瓣做例子。豆瓣是一個很不錯的以書評起家的Web2.0網站,基本上也是靠廣告活著的。在豆瓣上,當你點擊一本書前往當當或者卓越進行購買行為的話,豆瓣可以獲得一定數量的提成,這是很典型的按銷售額付費(Cost-Per-Sale,CPS)的廣告模式。這里,書評是很關鍵很核心的部分。正是因為書評,才使得上豆瓣的人會成為當當或者卓越的目標受眾,才會形成有效的廣告模式。結論就是:豆瓣,是一個很典型的垂直網站,聚焦于讀書。

　　垂直性網站,這是Web1.0中的概念,相對于大而全的門戶式水平網站而言,某些網站聚焦于某個行業,且在這個行業中做得風生水起,絲毫不輸于甚至更強于門戶的對應頻道。最突出的例子莫過于中國化工網,一家號稱每周都在盈利的聚焦于化工行業的1.0式網站。

　　Web2.0網站,在不斷地發明出讓用戶更好地生產內容的同時,越來越忽略這樣一個事實:你的用戶是誰?所謂的三高人群(較大年齡、較多收入、較高社會地位)是沒有任何意義的,因為你的廣告主不是只需要互聯網用戶做它的客戶。而基本上,互聯網本身就是三高人群扎堆的地方。太多的Web2.0網站的用戶特征,基本上就是互聯網全體用戶的特征。于是,在排除了直接收費的生存模式之后,只留下了兩條出路:

　　其一,搞大,要搞到連門戶都敬畏的地步。中國博客網一度搞得很大了,但沒有大到讓門戶都覺得比它還要大的地步,非常輕易地,新浪以名人博客為賣點,迅速成為了博客中的領頭羊。對于規模很大實力很強的門戶而言,開發幾個功能,不是什么難事。畢竟,大部分的Web2.0應用并不需要什么高深的技術。

　　其二,被收購。很多人都認為某某網站被巨頭收購是成功的象征,但我從來不這么看。辛辛苦苦打下的一份基業,被人全盤收購,有什么好值得驕傲的。

　　Google的首席執行官Eric Schmidt博士在一次講演中,當被問及"何為Web3.0"時,很平靜地回答到:"Applications that are pieced together。"翻譯過來就是:碎片式的應用被組合在一起。而用商業的話語來說,就是巨頭出手整合并購那些碎片式的應用。

　　Web2.0網站,如果沒有行業上的專注,大抵,就是這樣一個結局了。

　　(作者系BlogBus.com首席運營官,Mail to:weiwuhui@gmail.com)